保健品招商模式怎样升ji
  1. 首页
  2. 新闻资讯

保健品招商模式怎样升ji

对于竞争越来越激烈的保健品行业,保健品招商企业也举步维艰了起来。不过从原来到现在保健品招商企业的营销,模式、政策一直在随着市场的变动而调整着,从而有了下面的一些变化。保健品招商企业就算是举步维艰,但只要找对了合适的营销,模式、政策,那么问题也就迎刃而解了。从重视渠道到重视终端。“渠道为王”的时代已经过去,产品能抓住医生和患者,渠道自然来找你,跨国保健品销售公司早就到了研究消费者的时代,他们注重产品,关注医生,研究zhi疗;本土保健品厂家注重报批,关注保健品代理商,研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。

从现在开始,国内保健品招商企业在这方面要走外企的路子了。需要注意的是,渠道继续下沉,终端重新定义,医院定义为渠道,医生和患者定义为终端。从重视销售到重视市场。重视渠道的时代必然要重视销售,而重视消费者的时代必定要重视市场。处方药营销要解决三个“流”的问题。首先是物流,无论是培养保健品代理商团队还是自建保健品招商队伍,首先都要铺货;其次是钱流,商业行为都要有利益的驱动;还有信息流,保健品的品牌化拓展,需要将信息传递出去,被人了解、认同并喜爱,此谓信息流。从重视利益到重视学术。

保健品招商可以分为3个层面:一是xx层面,解决物价、医保、招投标、进目录等门槛问题;二是营销管理层面,包括营销战略和营销平台,营销平台指架构、队伍、渠道网络等硬平台和流程、制度、政策等软平台组成的营销运行机器,解决方向、动力、后勤和物流的问题, zui终使产品到达医院;三是终端推广层面,解决医生认同和患者期盼问题,通过给利益和做品牌实现,OTC要做大众品牌。保健品招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的,而是怕买贵了;不愿买便宜的,而是想占便宜。所以,企业的重点不是降价,而是提升价值,让产品值钱才是长久之道。保健品的价值如何体现呢?靠学术,靠zhi疗理念、概念、疗效和安全性。

本文来自投稿,不代表立场,如有内容和图片的著作权异议,请及时联系我们。

在线客服
在线客服
热线电话
QQ客服